Digital B2B Sales

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Wie Sie Ihren Vertrieb neu ausrichten und dadurch Ihre Kunden überzeugen

Workshopleiter/-in und Organisation

Prof. Dr. Sven Seidenstricker und Heiko Fischer / DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim

Zielgruppe

Unternehmer:innen | Geschäftsführende | Mitarbeitende

Vertriebsbeauftragte

Kurzbeschreibung

Die Digitalisierung ist für den Vertrieb und seine Kunden in vollem Gange. Doch wie sieht der Vertrieb der nächsten Generation aus und wie kann er aktiv mitgestaltet werden?

Diese Veranstaltung gibt Einblicke in die Welt des digitalen Vertriebs und zeigt auf, wie digitale Technologien nutzbringend eingesetzt werden können.

Die Teilnehmenden lernen anhand eines praktischen Beispiels, wie die Neuausrichtung des Business-to-Business Vertriebs (B2B) gelingen kann und den verändernden Kundenbeziehungen begegnen werden sollte.

Nutzen

  • Digitale Ausrichtung des Vertriebs
  • Einsicht in die Readiness auf Ebene der Mitarbeitenden
  • Organisationalen Wandel gestalten

Vorausgesetzter Wissensstand / richtet sich schwerpunktmäßig an

Fortgeschrittene

Max. Teilnehmeranzahl

30

Zeit | Ort

MI, 19.07.2023, 10.00-12.00 Uhr,
@Stadthalle Buchen

Link

https://www.mosbach.dhbw.de

https://www.mosbach.dhbw.de/forschung-transfer/kooperative-promotion

https://www.mosbach.dhbw.de/studium/studienangebot-bachelor/wirtschaftsingenieurwesen/wirtschaftsingenieurwesen-campus-bad-mergentheim/schwerpunkte

Fischer, H., Liebing, A. & Seidenstricker, S. (2023). Unternehmen müssen ihre Stellenprofile nachschärfen. Sales Excellence, 32(1-2), 43–45. https://doi.org/10.1007/s35141-023-1589-5

https://talk.turkuamk.fi/myynti/artificial-intelligence-in-sales-chatbots-and-customer-profiles

Instagram: https://www.instagram.com/wirtschaftsingenieurwesen_mgh

LinkledIn (Fischer): https://www.linkedin.com/in/heiko-fischer-13ab9a13a

LinkledIn (Seidenstricker): https://www.linkedin.com/in/prof-dr-sven-seidenstricker-76a214b4

Researchgate (Fischer): https://www.researchgate.net/profile/Heiko-Fischer-3

Researchgate (Seidenstricker): https://www.researchgate.net/profile/Sven-Seidenstricker

Online-Anmeldung

Hier geht es zur kostenfreien Buchung -> Veranstaltungscode [W06]…

 

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Social Media und Vertrieb

Foto von Business People Planning (Bildquelle: © Rawpixel - Fotolia)

Workshopleiter/-in und Organisation

Anna Csader /  SPC Werkstofflabor GmbH

Foto von Anna Csader (Bildquelle: SPC Werkstofflabor)
Anna Csader (Bildquelle: SPC Werkstofflabor)

Zielgruppe

Unternehmer / Geschäftsführer | Mitarbeiter | Start-ups

Verkauf / Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Kurzbeschreibung

Der Kurs richtet sich an Teilnehmer, die gerne Ihren Vertrieb mit den entsprechenden Social-Media-Kanälen optimieren wollen.

Es wird interaktiv in Gruppenarbeit analysiert, welcher Kanal für welches Produkt oder Dienstleistung der Beste ist – für b2b (Business-to-Business, Geschäftskundenbeziehungen) und b2c (Business-to-Consumer, Privatkundenbeziehungen).

Vertieft wird dann auf das Social-Medium Xing eingegangen, welches im Bereich b2b das wohl interessanteste Tool darstellt.

Nutzen

  • Die optimale Nutzung von Social Media zur Unterstützung der Vertriebstätigkeit 
  • Generierung von neuen Leads und Umsatz
  • Das eigene vertriebliche Netzwerk ausbauen

Vorausgesetzter Wissensstand / richtet sich schwerpunktmäßig an

Anfänger

Max. Teilnehmeranzahl

25

Zeit | Ort

FR, 19.07.2019, 14.00-17.00 Uhr @Digitales ZukunftsZentrum Allgäu-Oberschwaben in Leutkirch

Link

https://www.spc-lab.de

https://www.xing.com/profile/Anna_Csader

Online-Anmeldung

Hier geht es zur kostenfreien Buchung -> Veranstaltungscode [W10]…

 

(Bildquelle: © Rawpixel – Fotolia)

 

Social Media und Vertrieb

Foto von Business People Planning (Bildquelle: © Rawpixel - Fotolia)

Workshopleiter/-in und Organisation

Anna Csader /  SPC Werkstofflabor GmbH

Foto von Anna Csader (Bildquelle: SPC Werkstofflabor)
Anna Csader (Bildquelle: SPC Werkstofflabor)

Zielgruppe

Unternehmer/ Geschäftsführer | Mitarbeiter | Start-ups

Verkauf / Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Kurzbeschreibung

Der Kurs richtet sich an Teilnehmer, die gerne Ihren Vertrieb mit den entsprechenden Social-Media-Kanälen optimieren wollen.

Es wird interaktiv in Gruppenarbeit analysiert, welcher Kanal für welches Produkt oder Dienstleistung der Beste ist – für b2b (Business-to-Business, Geschäftskundenbeziehungen) und b2c (Business-to-Consumer, Privatekundenbeziehungen).

Vertieft wird dann auf das Social-Medium Xing eingegangen, welches im Bereich b2b das wohl interessanteste Tool darstellt.

Nutzen

  • Die optimale Nutzung von Social Media zur Unterstützung der Vertriebstätigkeit 
  • Generierung von neuen Leads und Umsatz
  • Das eigene vertriebliche Netzwerk ausbauen

Vorausgesetzter Wissensstand / richtet sich schwerpunktmäßig an

Anfänger

Max. Teilnehmeranzahl

20

Zeit | Ort

DO, 31.01.2019, 14.00-17.00 Uhr @WissensWerkstatt Zollernalb
(zur Anreise-Seite)

Link

https://www.spc-lab.de

https://www.xing.com/profile/Anna_Csader

Online-Anmeldung

Hier geht es zur kostenfreien Buchung -> Veranstaltungscode [W15]…

 

(Bildquelle: © Rawpixel – Fotolia)